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區隔超商!量販店集點換「刀具」拉攏婆媽

買東西集點數,現在可以說是全民活動,從超商開始到藥妝店,現在就連大型量販店也加入集點拚銷量,但這些集點的贈品,可是有大學問,超商搶攻年輕族群,都推出可愛商品來吸引客戶,反觀量販店的客群不同,集點的贈品也走實用性的刀具組,主打婆媽和中年族群。

用慢動作切開魚頭,緊接著…

量販店廣告:「有好刀就有好的演出。」

葫蘆裡賣的是什麼藥?答案揭曉。

民眾:「兌換的商品吸引到我們,所以我們才會想要兌換點數。」

民眾:「有點像遊戲,好像小孩子在集點數那種感覺,很吸引人啊!」

參加量販店首度推出的集點活動,200元一點,80點可以換市價800多元的德國品牌削皮刀,不只吸引到買菜的婆婆媽媽,就連中年男性也搶著換。

巧的是,另外一家量販店的集點苗栗頭份房貸信貸台中沙鹿信貸活動才剛結束,同樣也是推出刀具組,反觀超商的集點活動。

超商廣告:「媽咪,明天便房貸信貸銀行缺錢急用哪裡汽車貸款當想吃美式漢堡蛋。漢堡蛋,叫我嗎?還是吃日式壽司蛋?有事嗎?」

找來俏皮的可愛的左左右右來代言,因為超商的集點活動,是卡通人物蛋黃哥,有可微波的便當盒、收納型小抽屜,另一家超商,也是利用阿郎基推出襪子、浴巾、束口袋等居家商品,搶攻年輕人族群。

超商公共事務部部長林立莉:「依據不同的商品或季節等等,我們會去做不同的思考,用這樣一個贈品的型式,可以去希望吸引一些,他想要這樣的商品。」

買東西集點數,現在可以說是一項全民活動,但如何找出自己客群喜歡的商品,或是利用集點商品來開發新族群,對業者和客人來說,都是雙贏局面。

TVBS網路新聞整理報導未經同意不得轉載



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/區隔超商-量販店集點換-刀具-拉攏婆媽-103917740.html


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